Panduan

Hitung Harga Jual Dropship dan Reseller agar Tidak Rugi

Terbit 16 Oktober 2026. Fakta dicek 12 Oktober 2026.

Penjual online pemula sering menentukan harga dengan cara menebak: harga modal ditambah sekian ribu, lalu dibandingkan dengan toko lain. Cara ini berisiko, karena biaya yang menempel pada tiap pesanan, seperti biaya platform, kemasan, dan iklan, mudah terlupa. Akibatnya pesanan ramai tetapi labanya tipis, atau malah rugi tanpa terasa. Panduan ini menunjukkan cara menghitung harga jual dari belakang, yaitu dari laba yang Anda inginkan.

Kenali dulu semua komponen biaya per pesanan

Sebelum menghitung, daftar biaya yang benar-benar keluar untuk satu pesanan:

• Harga modal: harga beli dari pemasok atau produsen.
• Kemasan: plastik, dus, selotip, label.
• Iklan per pesanan: total biaya iklan dibagi jumlah pesanan yang dihasilkannya.
• Biaya platform: komisi, biaya layanan, dan biaya transaksi. Biasanya berupa persentase dari harga jual.
• Ongkir: bila Anda menanggung sebagian atau seluruhnya.

Biaya yang berupa angka tetap (modal, kemasan, iklan) diperlakukan berbeda dari yang berupa persentase (biaya platform dan target laba). Perbedaan ini menentukan rumus.

Rumus harga jual dari target margin

Jika biaya platform dan target laba dinyatakan dalam persen dari harga jual, rumusnya:

Harga jual = (modal + kemasan + iklan) dibagi (1 dikurangi persen biaya platform dikurangi persen target laba)

Catatan penting: persentase di sini adalah persen dari harga jual, jadi disebut margin, bukan markup.

Contoh perhitungan

Misalkan sebuah produk punya data berikut. Angka persentase hanya contoh; cek biaya platform yang berlaku di tempat Anda berjualan karena bisa berubah.

• Harga modal: Rp60.000
• Kemasan: Rp2.000
• Iklan per pesanan: Rp5.000
• Biaya platform dan transaksi: 10 persen dari harga jual
• Target laba: 20 persen dari harga jual

Biaya tetap per pesanan adalah Rp67.000. Pembaginya adalah 1 dikurangi 0,10 dikurangi 0,20, yaitu 0,70. Harga jual = 67.000 dibagi 0,70, sekitar Rp95.714. Dibulatkan ke Rp96.000.

Periksa balik: pada harga Rp96.000, biaya platform 10 persen adalah Rp9.600. Laba = 96.000 dikurangi 67.000 dikurangi 9.600, yaitu Rp19.400, atau sekitar 20,2 persen dari harga jual. Perhitungannya cocok.

Titik impas. Harga terendah agar tidak rugi dihitung dengan target laba 0: 67.000 dibagi 0,90, sekitar Rp74.444. Di bawah angka itu setiap pesanan menghasilkan rugi. Titik impas berguna sebagai batas bawah saat Anda ingin memberi diskon.

Margin dan markup: kesalahan yang paling umum

Margin adalah laba dibagi harga jual. Markup adalah laba dibagi modal. Contoh: modal Rp70.000 dan harga jual Rp100.000 menghasilkan laba Rp30.000. Marginnya 30 persen, tetapi markupnya sekitar 42,86 persen.

Bila Anda ingin margin 30 persen tetapi menambahkan 30 persen ke modal, harga jualnya Rp91.000. Laba Rp21.000 itu hanya sekitar 23 persen dari harga jual, lebih kecil dari yang Anda rencanakan. Gunakan Kalkulator Margin dan Markup untuk mengecek cepat.

Harga untuk agen dan reseller

Jika Anda punya jaringan agen, harga untuk mereka dipotong dari harga eceran. Misalnya diskon agen 15 persen dari Rp96.000, yaitu Rp81.600. Misalkan pesanan agen tetap melewati biaya platform 10 persen (Rp8.160) dan Anda masih menanggung modal, kemasan, dan iklan. Labanya Rp81.600 dikurangi 60.000, 2.000, 5.000, dan 8.160, yaitu Rp6.440. Itu hanya sekitar 7,9 persen. Jika pesanan agen tidak memakai iklan Anda, labanya naik menjadi Rp11.440 atau sekitar 14,0 persen.

Pelajaran dari hitungan ini: diskon yang tampak kecil bisa memakan sebagian besar laba. Hitung dulu sebelum menawarkan harga agen.

Dari hitungan manual ke berkas yang jalan sendiri

Menghitung per produk dengan kalkulator memang mudah, tetapi bila produk Anda puluhan, berkas Excel yang menghitung otomatis menghemat waktu. Kalkulator Harga Jual Dropship dan Reseller berformat Excel dengan 4 sheet. Anda memasukkan harga modal dan biaya, lalu berkas menghitung harga titik impas, harga jual saran dengan target margin, harga coret, laba per pcs, dan harga untuk agen dan reseller. Harganya Rp19.000.

Bagi yang baru memulai toko online, Paket Toko Online Pemula menyatukan kalkulator itu dengan pelacak penjualan, simulator margin marketplace, templat balasan WhatsApp, skrip FAQ, formulir pesanan, dan kebijakan retur contoh. Harga paket Rp97.000.

Semua angka di artikel ini hanya contoh dan bukan jaminan laba. Hasil usaha Anda bergantung pada biaya, permintaan, dan persaingan yang nyata.

Tanya atau pesan lewat WhatsApp 0821-5849-6008

Produk dan alat yang disebut di panduan ini